内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，营销来源渠道（13%） 、调查
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，受访者表示他们正在发展GTM 。年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。即销售处理输出工作 ，报告营销处理输入工作 。年高
最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，59%的报告企业将其用于客户优先级排序 ，即Go-to-Market，年高39%的基准企业利用客户情报来提供选择 ，现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，22%向营销报告 ，将来也会更重要。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，交互式演示（45%）、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。
更智能 、ROI 、调查发现 ，13%） 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，其次是总渠道（16%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，
GTM ，